问exw 贸易术语简述 工厂交货规则说明

exw 全称是 ex works，中文叫做工厂交货，属于 incoterms 国际贸易术语里面卖方责任最小的一种术语，核心规则是卖方只需要在自己工厂或者仓库把货物备好，放在买方可以提货的位置，完成交货，后续装车 出口报关 国际运输 保险 进口报关全部由买方自行安排和承担费用风险，很多初学者容易搞错，是因为把 exw 和 fob 这类装运港术语混淆，误以为卖方还要负责出口清关，学习这个术语第一步先确认适用版本，现在主流是 incoterms2020，第二步划分风险转移节点，第三步拆分买卖双方义务，第四步识别实操里面的特殊风险，理解清楚之后，做外贸单证和合同谈判就可以准确判断责任边界。

基础信息对照表

详细分点说明

第一 风险转移核心要点，货物在卖方厂区交给买方处置那一刻，风险就从卖方转移到买方，也就是说之后装车的时候货物磕碰损坏，运输途中灭失，全部风险都归买方，卖方不再承担损失，这个节点是 exw 最核心考点，和其他术语最大差别就在这里。

第二 出口报关的特殊注意点，按照 incoterms 标准定义，exw 卖方没有义务办理出口清关，但是国内外贸实操经常遇到一个问题，很多境外买方没有国内出口报关资质，没办法自行完成出口报关，这种情况买卖双方会在合同额外约定，由卖方协助代办出口报关，但是这个属于合同额外约定，不是 exw 原生定义里面卖方法定义务，合同写清楚才有效，不写就默认卖方不负责出口报关。

第三 买卖双方义务清单

卖方义务

按照合同备好符合约定品质数量的货物

在指定工厂或者仓库把货物交给买方处置

提供商业发票以及合同要求的相关凭证

可以应买方请求，协助买方获取出口相关单证，但是相关费用风险由买方承担

买方义务

安排运输车辆到卖方地点提货

承担提货之后所有费用，包含装卸 出口报关 运费 保险 进口关税 清关费用

承担交货之后全部货物风险

自行办理进出口相关手续

第四 exw 的优缺点

优点，卖方操作最简单，不用操心物流报关，报价核算简单，适合工厂只想出货，不想介入跨境物流的场景

缺点，买方操作压力大，如果买方对出口国报关不熟悉，很容易卡关，另外 exw 条件下，出口退税操作会存在难点，这也是国内工厂选择 exw 经常顾虑的点

第五 易混区分，exw 是工厂交货起点交货，fob 是装运港船上交货，风险转移地点不一样，fob 卖方要负责把货送到港口并且完成出口报关，不要把两个术语的责任搞混。

【常见问题】

问题 1 exw 贸易术语简述里面，exw 卖方是否必须办理出口报关

回答 1 exw 贸易术语简述里面，按照 incoterms 标准定义，exw 卖方没有强制办理出口报关的义务，出口报关默认由买方负责，只有合同额外约定才可以由卖方代办。

问题 2 exw 贸易术语简述里面，风险是在什么时候转移

回答 2 exw 贸易术语简述里面，风险转移节点是卖方工厂仓库，货物交由买方处置的时候，交货之后所有风险全部转移给买方。

问题 3 exw 贸易术语简述里面，exw 可以适用海运吗

回答 3 exw 贸易术语简述里面，exw 属于任何运输方式都适用的术语，海运 陆运 空运还有多式联运都可以使用 exw。

问题 4 exw 贸易术语简述里面，exw 和 fob 最大区别是什么

回答 4 exw 贸易术语简述里面，exw 是工厂交货，卖方责任最小，fob 是装运港船上交货，卖方需要负责货物运到港口并且完成出口报关，风险转移地点和卖方责任范围都不一样。

【免责申明】

本文内容基于 incoterms2020 通用规则整理，实际外贸合同可以通过附加条款修改原有责任约定，具体业务请以正式合同以及海关相关法规为准。