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声明:本文来自于微信公众号 差评（ID:chaping321），作者:差评君，授权站长之家转载发布。

“所以，这哥们30天赚了20万”?

三分钟前，我坐到某MCN负责人身边，她给我打开星图（抖音商业化平台），随机找了个最近势头不错的达人。

数据显示，这位20多万粉丝的朋友30天内发布了13个广告作品，如果按照单价16000来算，赚了约20.8万。

MCN 的朋友迅速掏出计算器，按了起来:“要扣去平台手续费、媒介返点之类的费用，理论上来说，30天他赚了15.6万”。

在从这朋友座位边上离开时，我脑中也翻出一个问号，普通人做抖音，都是怎么赚钱的?日常能赚多少?

带着好奇，我在朋友圈找到了一些正在抖音摸爬滚打的朋友，跟他们聊了聊。

剧情搞笑类达人

210万粉丝

“我现在已经停更了，找了一家公司继续搬砖”。

陈（化称）的故事是这几朋友中听得差评君比较感慨，也算是挺典型的一个例子。

他开始做抖音是4年前的事，当时抖音刚火，他尝试后数据反馈还不错，就辞职全职做起了抖音。

全职做抖音的生活跟上班没啥区别，甚至更耗费时间、精力与心血。

剧情搞笑需要花很多时间在内容创意上，所以每天都是对脑洞的一个挑战，而为了提升成功概率，这样的挑战每天陈都要来一次，最少也会两天来一次。

但好在，报酬还算不错。

陈的主要收入靠接商单。

50万粉丝时，一条商单作价5000左右，一个月平均能接两单，后来到了200万粉丝，商单的均价也涨到了1-2万一条，一个月平均也是1-2单。

不过，拿到手没有这么多。

2020年年初，陈只有几十万粉丝

但点赞有几十万到上百万▼

首先要支付平台手续费，5%，如果有跟 MCN 签约，要跟 MCN 分成。

分成模式各有不同，通常按粉丝量级梯度分成，业内某知名 MCN 分成模式是，0-300万粉丝37分成，300-500万粉丝46，500万以上55。

没有跟 MCN 合作，也需要考虑到单子来源，像媒介等“中间人”介绍来的单子，一般会涉及10% -30%的返点。

老实说，如果日子一直这样过下去，也还能过。但是陈做到了80万粉丝后就遇到了瓶颈，签约了 MCN ，跌跌撞撞一度做到了230万粉丝，然后，再次遇到了瓶颈:无法突破，原有数据都无法维持。

“行业越来越卷了，优质内容越来越多，大家都在迭代，你以前一些成功的方法，现在拿来实操，都不一定有效，肯定做不到之前那个数据效果”。

2022年年初的数据

尽管百万粉丝，但数据远不如前▼

想要在这行一直做下去，一直获得关注，就只能紧绷着弦不断创新、迭代，但努力从不代表一定会成功。

更更残酷的是，高频视频输出带来的心灵上的「枯竭」感。

“想要去一直维持比较好的视频数据，是非常困难的事，人有输出极限，你的创意和灵感终有一天会枯竭”。

一边是长期生产内容带来的麻木，一边是强竞争环境下不断下滑的数据，“这是一个非常压抑的过程”，最后陈选择放弃。

“解决不了怎么办?那就去打工嘛”。。。

陈选择停更，去了一家 MCN 上班，粉丝数则从230万粉丝跌到了210万粉丝左右。

很多人往往只关注成功的抖音达人，一个月能赚多少万。其实很多玩抖音的从来没有成功过，还有很多是曾经成功过，但归于“平淡”了，像这些更常态的故事，之前很少被看见。

颜值类达人

30万粉丝

“能给个之前的收入截图给我么”?

“只有一个之前的截图，才九万吧，要不”?

林（化称）从老家来杭州的日子不算长，她目的很明确，就是想要做网红，也没有什么特别的理由，就是比较爱美。

来杭州后，在朋友介绍下，跟一家MCN公司签约，在抖音、快手上开了号，从0孵化。

对于她来说每天工作并不困难，点子和内容团队会提前想好，她需要做的就是换换衣服，按照编导指示完成拍摄。

嗯，是差评君听完小小羡慕了一下的工作强度。。。

由于团队给力，林自身条件也的确不错，刚做三个月就涨了10万粉，差不多半年时间就到了30万，这样的结果非常幸运。

在林上班的地方，跟她一起共事的人里，很多人也颜值不俗，但号做不起来，流量一直不好。这些人会不断换号蹭新号流量扶持，希望下一个号能够做起来，不过，现实可能是一直换号。

小小打了个码 ▼

在颜值区里30万粉丝不算太多，林的商单报价是2-3K一条，大多数时候1个月能接到1-2条商单，最终到她手里的只有小几百，因为她属于素人孵化，MCN 抽成很高。

她主要收入来源是直播打赏，收入多的时候一个月到手有十几万，少的时候一个月几万。

抖音PK

就是两个达人连麦PK人气，

示意图▼

每天22:00到次日凌晨02:00点，这四个小时她会雷打不动的进行直播，除非身体极度不舒服，否则不会不播，有时候是纯粹的闲聊，有时候会去跟别人 PK。

一周直播六天，几乎周周如此。

“每个月平台会有规定，要播够时长和天数，达到了这个时长以后，感觉平台给你推的流量会多一点，另外粉丝是有粘性的，你每天播他就会来看你，如果你总不播，或者不稳定，那他可能刷到别人了，就会去看别人”。

现在林因为跟公司有点矛盾，注销了抖音账号，在自己的实体店里忙活。

其实跟林聊天的时候，差评君经常会陷入一种错愕，很多人现在做事情可能会反复衡量，但是林好多决定都是图自己开心，觉得能行就去做了。

包括关于账号注销这件事情。。。

摄影教程类达人

13.1万粉丝

“突然就火了，然后就有了持续的动力”。

炮长在影视剪辑类公司摸爬滚打做了好几年，经手了不少项目，沉淀了不少视频剪辑的经验，开始准备做一些自己的事。

19年时他策划了一个线下调色课，刚好当时知识类的内容在B站比较火，他就做了一个免费公开课，放到B站上给自己做做宣传，结果大受好评~

尝到甜头的炮长就开始比较正式、稳定的开始运营起了 B 站，在这里他整了好几个比较爆的视频出来。

但最开始，在抖音上，炮长并没能复制这份成功。

2020年由于疫情大家都待在家里，空闲时间比较多，抖音的流量也随之不断增长，心思活络的炮长发现后，就把 B 站上的内容修改搬运到了抖音上，结果令他难受。

“前后就2万左右的粉丝，还都是 B 站上过来'照顾照顾生意'的”。

转机来自2021年，一位朋友找过来约炮长一起做抖音，在这次谈话中炮长了解到了不少抖音上的玩法，比如人设、标签等等，这才打开了自己做抖音的思路，在抖音上做起来了。

如今在抖音上努力两天一条更新，通常视频制作时间大约在3-4小时（不带拍摄），如果是干货视频的话，基本上要做5-6个小时。

跟上面两位达人不同，炮长的收入以卖课为主，偶尔视频带货，卖摄影工具书和摄影器材，一个月能赚3-5万，以课程收入为主，带货一个月可能就小几千块。

但炮长也有自己的烦恼。。。

“像我们这种号想往上做，很难突破粉丝数量瓶颈，之前我也有尝试其他摄影相关视频，但感觉抖音对垂类要求很高，发其他视频数据就不好，一旦回到现有的垂类，数据就好起来了”。

定格动画达人

16.9万粉丝

在新闻报道中，@偶的世界定格动画（本名:霍立明）是现实版的《月亮和六便士》。

53岁的东北大叔，放弃百万生意拍定格动画，只为圆儿时的动画梦，希望自己能够创作出像《阿凡提》那样好玩有原创个性的动画。

定格动画制作周期比较长，他每天至少会花十几个小时在定格动画上，但一个月最多也就更4-5次，这还是没有项目在忙的情况下。

来到抖音的原因很简单，霍立明希望了解网友们对自己作品的看法，定格动画本身非常小众，关注的人并不多，对于他来说抖音就是加油站，每次网友们给出的评价都能让他备受鼓舞。

在视频留言区中，你可以感受到观众们足够的热情，尤其是在对明哥作品里的人物微表情和动作拿捏的肯定上。

“一个动作一帧你是怎么做到一个字改一个口型的?给我火!”

“我终于知道小时候动画片是怎么做出来的了!”。

目前一个月赚5-6万，主要靠承接项目。他能接的商单不多，因为大部分商单时间周期在一周到四天，跟定格动画的制作周期不匹配。

面对现在抖音上激烈的竞争，他表示没有太大压力，因为搞原创定格动画的人少，更多是想跟自己较劲，希望未来能够跟国际上做定格动画的团队对齐。

但即便如此他也有感到抖音竞争越发激烈:“全方位的。视频内容范围不断扩宽，优质创作者也越来越多，观众的审美也在不断提高，对内容质量要求越来越高”。

尾声。

除了抖音达人朋友以外，差评君还找了一些 MCN 的朋友们聊。

如果说从达人们身上我收获的信息是有喜有悲，那么在 MCN 的朋友们身上，我收获到的信息主要是:残酷。

大部分抖音达人做得是流量生意，而做流量生意绕不开「数据效果」，但在抖音上，这四个字会被放大:抖音商业化平台「星图」的数据粒度太精细了。

点击可看大图 ▼

达人们的视频数据、粉丝数据、近期播放量变化等等，甚至连近期的传播表现 CPM 相关数据都有。

被精细计量的数据，会让广告主更为谨慎地选择投放。

一某母婴行业的朋友就跟差评君聊到，之前他们很想投一个带四个娃的奶爸，这个达人视频的互动数据非常好。

但是他们打开星图深究时，发现这个达人粉丝画像和观看人群画像居然集中在中老年人，他们的目标群体宝妈的占比反而不多，最后放弃了这项投放。

在抖音上，被广告商们反复谈及的数据是 CPM（千人成本），其次是互动。

CPM 指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本，互动是指点赞、评论等。

“就算你200万粉丝，但数据不好，也不会有人找你，但如果你粉丝不高，但是 CPM 亮眼，互动数据好，那你甚至还可以有溢价空间”，陈同学这样总结。

后台随便找了一位达人的数据，

仅作示意 ▼

除了数据以外，压在达人们身上的还有市场环境的变换。

“哎，现在一个20-30万粉丝的美妆博主（普通人做号，大概率就到这个量级），数据一般的那种啊，只靠抖音的话过得好么”?差评君问一位 MCN 的朋友。

“当然不好啊，哈哈哈哈哈哈”她想了下，补充了点“去年3月份开始整个市场都不太好，之前我带的达人一个月能接7-8单商单，现在数据差不多的一个月可能3单左右。数据一般的小达人可能一单都没有，即便是在全年商单最旺的5-6月份”。

如果20-30万量级数据一般的话，很难只靠抖音过得比较好，有的现在都出去兼职做模特了。

不同分区，不同数据效果的达人，生活状况各有不同。赚大钱的人肯定有，但普通达人的抖音生活没有外界想象的那么爽。

“孵化难度越来越高，以前是内容质量高，现在还要看投放资本”。

“爆款也不一定会涨粉，很多人看完笑过就去刷下一个视频了”。

“上个月靠谱的打法，这个月就不一定有效”。

此时此刻，有人在制造普通的段子，有人在思索雷同的恶搞桥段，有人想要创新面对观众的审美疲劳，有人陷入了流量的下沉漩涡，有人被踩中了爆款的风口，更多人一如既往在流量世界里默默无闻。

但无论他们现在是什么心情，整个行业的环境不会为之改变。

优胜劣汰，滚滚向前。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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