苹果在今年秋季发表会上公布 iPhone XR、iPhone XS 与 iPhone XS Max 三款新机，其中 iPhone XS Max 毫无疑问成为苹果有史以来最贵的 iPhone 机种，同时也显示在去年 iPhone X 成功挑战手机市场定价策略后，苹果认为在手机市场定价模式仍有逆向往上发展空间。

在接受日经新闻访谈时，苹果执行长 Tim Cook 对于此次新款iPhone定价模式作了说明，认为在提供大量产品创新与价值之下，自然可以在产品制定合理价格，并且满足有此需求的市场消费族群。 若从去年 iPhone 8 系列与 iPhone X 产品定价模式来看，在 iPhone 8 与 iPhone 8 Plus 延续 iPhone 7 系列定价模式之下，採用全尺寸设计、Face ID 介面与不鏽钢机身材质设计的 iPhone X 为了在市场销售做出区隔，自然是会将价格带往上拉升。 而虽然当时市场看法认为一款手机价格超过 999 美元应该无法带来明显销量，但显然 iPhone X 不仅在市场销售表现显着，连带更推动 iPhone 8 系列机种销售，甚至也让维持在市场销售的 iPhone 7、iPhone 6s 有明显销量成长，甚至也因此让更多手机厂商在价格设定更加「勇敢」。 但从 iPhone XS 系列的产品价格设定，苹果仍巧妙地让 iPhone XR 成为明显对比，在与 iPhone XS 起跳价格产生 250 美元的差距，但提供萤幕更大、相同操作介面与一样效能的 A12 Bionic 处理器，即便相机功能与 LCD 萤幕稍弱一些，但却没有太大差距，甚至LCD萤幕反应速度更快，并且在机身外观提供多种色彩选项，反而更让 iPhone XR 有更大吸引力。 即便消费者不愿接受 iPhone XS 价格设定，同时也不满意 iPhone XR 产品定位，还是可以选择价格调整后的 iPhone 8 系列，甚至是 iPhone 7 系列，只要花费 449 美元起跳价格即可拥有过往苹果推行重点机种。 与过去市场策略不同，现在的苹果并不像过去贾伯斯带领时代高度贯彻极简精神，在推出一款新机之后便让市场既有产品淡出，从去年推出 iPhone 8 系列与 iPhone X 之后，苹果仍在市场维持销售 iPhone 7 与 iPhone 6s，此次宣布推出 iPhone XS 系列与 iPhone XR，则是保留 iPhone 7 与 iPhone 8 在市场继续销售，藉此作为面向更大众化需求的主要销售机种。不少人对于 iPhone XS 系列问世后，让 iPhone X 变成最短命的 iPhone 产品，但实际上苹果仅只是终止空机销售模式，仍维持提供电信业者绑定资费销售。 因此从产品设定来看，iPhone XS 系列之以能延续 iPhone X 的产品定价模式，除了基于去年的定价策略成功，主要还包含仍在市场维持销售超过两年以上的旧机，因此 iPhone XS 系列自然可以安心地往上探索高价市场，真的邀冲刺销量的话，还有调整价格后的 iPhone 7 与 iPhone 8，甚至 iPhone XR 也能作为 iPhone XS 相同使用体验，但是价格相对亲民的选择。 另外，iPhone XS 系列设定高价的市场策略，其实也不是苹果第一次尝试挑战，早在推出第一款 Apple Watch 时，苹果便推出价格撼动市场的 18K 金版 Apple Watch Edition 系列，当时设定价格为 1 万美元起跳，换算新台币售价约接近 32 万元，即便当时市场普遍看衰苹果此项产品销售表现，但后续证明再贵的产品依然会有特定市场消费族群接受，例如此款产品后来在、中东石油国家的销售表现都很突出。 只是如果苹果再次以 iPhone XS 系列证明市场价格设定可以再往上带的话，不知道是否也会连带促使更多手机品牌也将产品价格往上拉？毕竟目前低价市场已经越来越难竞争，不如设法做出更好产品用更高价格销售，或许将会成为之后手机产品发展情况。 相关文章： 动眼看／虽然定位入门选择，却一点都不显得廉价的iPhone Xr 动眼看／带来更沉浸使用体验、相机功能更好的iPhone Xs、Xs Max iPhone Xs揭晓，还有看起来不是很大的6.5吋iPhone Xs Max

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