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千川计划怎么优化(今日最新更新 千川数据不会看长文拆解月耗千万的优化模型)

更新时间:2022-08-04 15:03:09

导读 大家目前应该是对于今日最新更新 千川数据不会看长文拆解月耗千万的优化模型方面的知识比较感兴趣,所以今天小编也是特地在网络上收集了一...

大家目前应该是对于今日最新更新 千川数据不会看长文拆解月耗千万的优化模型方面的知识比较感兴趣,所以今天小编也是特地在网络上收集了一些今日最新更新 千川数据不会看长文拆解月耗千万的优化模型方面的知识来分享给大家,感兴趣的小伙伴就好好看下下面的文章吧。

声明:本文来自于微信公众号 尹晨带货实录(ID:yinchen8810),作者:尹晨,授权站长之家转载发布。

千川计划投放伊始,会呈现出多变的数据表现,很多人不知道如何下手,针对这个困境,我结合过去消耗破亿的投放经验,总结了这套“计划优化的生命周期管理模型”。

在这套模型中,我们将所有计划分为上新期、培育期、成熟期、衰退期、激活期五个阶段,在上篇文章“从0到1,测试出起量计划”,事无巨细拆解了上新期计划的优化方案,本篇我们继续围绕“培育期”进行颗粒级的拆解。

计划到了培育期,意味着已经不是无消耗、低消耗状态,通过将消耗与投产两两组合,投放中会呈现9种状态,结合操作经验,就对应不同的优化手段。

1、有消耗、低投产

计划出现消耗的拉升,但是投产非常低。消耗拉升指的不再是几块、几十,而是单日开始出现破百,甚至破千的消耗趋势,这说明计划已经开始冲刺,伴随而来的是投产。

投产我日常习惯分为低投产、略低投产、及格投产三种,低投产指的是与及格投产差距甚远,比如一个投产要求2的食品,投产低于1.5,对我来说就属于低投产了,因为0.5的支付差距,对于一个投手来说,看起来差距不大,但是优化上去非常难,如果是低于1.2,基本无力回天。

能造成这样的数据,核心是计划的质量度,当然在低消耗的时候,可能投产数据回传延迟,导致系统在投放中投产显示略低,但是下播后会拉升,所以针对有消耗拉升、但是投产很低,我会直接选择将投放卡在5单以内,然后该计划在下播后再看投产回传。

当然在实际投放中,还有种情况,就是当投手发现计划的时候,转化已经超过5个了,那么也很简单,直接卡预算,然后等待下播后的投产回传,如果回传数据不理想,就直接关闭计划。

卡预算为了避免有误区,做下解释,不是说消耗到1000,直接限定1000,而是稍微在此之上增加,拿预算逼停计划。

其实这里不同的投手会有争议点,认为新户既然有消耗,就应该不管投产多少,让计划直接过冷启动,计划会慢慢拉升投产,这是有误区的,事后拉升存在,但是要看跟原有投产差距。

被判定为低投产的计划,在实际投放中的大部分情况,即便被拉升,也无法拉升到理想水平,新户前期建模很重要,控制成本也很重要。

2、有消耗、略低投产

即计划出现消耗的拉升,但是投产相较保底投产要略低,比如保底要求是2,实际投产差距在0.4以内,对于这样的计划,我会选择先什么都不管,直接让计划拉过冷启动,为什么?

因为虽然有0.4的差距,但是投产是有机会优化上来的,第一是投产随着后期消耗稳定,部分数据可能会拉升,第二是通过再一次优化直播间人货场细节,优化0.2的拉升问题不大,而且这样的计划一般代表素材质量度不算很差,在新户本身缺爆量素材的情况下,素材是值得去试试的。

计划过了学习期,看投产是否会被拉升到及格水平,如果没有,就多增加半个学习期的预算,同时看降低出价,能不能做到投产回升,如果还不行,就可以选择计划关闭,同时把该计划的素材,复制2-3条继续投放测试。

3、有消耗、及格投产

计划出现消耗的拉升,但是投产及格甚至超出及格线。这样的计划是所有新户跑量的目标,但是因为数据积累不够,所以要做的就是不做任何调整,直接把计划拉过冷启动。

新计划比较脆弱,有时候明明很好的计划,如果出现经常的修改,也会导致计划冷启动失败,计划一旦稳定跑到稳定期,就是我们经常所说的主力计划了。

4、消耗持续,投产不稳定

计划的消耗在持续拉升,但是投产不稳定,这种不稳定表现出多种形态,常见的一种,就是在不同的时间段ROI起伏较大,对于这种计划我会去看一场当中波动下的整体ROI,如果接近及格投产,我会选择跑过学习期。

如果是起伏较大,消耗较快,比如一小时消耗大几千,则先卡预算,避免跑飞,同时降价,看通过降价是否可以拉升投产。同时对于过了学习期的计划还不稳定,一方面卡预算限制跑飞,只给到前一日的预算,其次复制计划,看新增复制计划是否会趋于稳定。

5、消耗不稳,投产稳定

计划的投产稳定,一直都是正向的,但是消耗不稳。对于这样的计划,在低消耗时通过出价拉升,看是否可以拉高消耗,如果不行,就复制计划,看新计划的消耗情况

这类计划其实比较好处理,投产稳定什么都好说,就是消耗不稳,用出价解决,但是对于长期低消耗的计划,我认为是没必要关闭的,时不时提价刺激下。

6、消耗不稳,投产不稳

计划的投产不稳定,消耗也不稳定,首先看投产的整场ROI,如果较低就关闭,如果接近就跑过学习期,下一场开播时调整价格,过快降价,过低提价,并衡量周期性的投产情况,及格的就保留,不及格的及时剔除掉。

7、过学习期,消耗突然变快

计划如果突然加快,看加快的陡增率,如果是正常的上扬,那么优先关注ROI,如果ROI不低于及格线,可以不断放量,如果低于ROI及格线,先控预算,在降低价格,看通过降价是否可以调控ROI。

对于消耗加快陡增率明显的,比如一小时消耗2000,突然变成十分钟2000,先降低预算,因为大幅度的提升消耗,带来的一般情况就是掉ROI,如果不马上控制预算,就有空耗的风险。

控制预算后,根据消耗速率,调整对计划的刷新查看频率,消耗越快,刷新速度越快,甚至达到每5分钟查看一次,并根据ROI的变化幅度,实时做好控预算跟降价准备。

8、过学习期,消耗突然变慢

过学习期的计划不代表就会稳定,消耗会突然变慢,甚至死掉,这个太正常了,作为投手来说少操作是第一,第二是当消耗变慢,要做的事情就是及时提价,看通过提价是否可以重新拉动消耗,如果不能,就下一场开播再次查看消耗。

9、过学习期,计划突然停止消耗

停止消耗如果是当场,优先查看直播间是否违规,如果是次日,查看往期违规,以及账号及店铺分值,如果都没有,优先通过提价,看是否可以触发,如果提价解决不了,记得找直客反馈。

面对这种情况,可能是违规、掉分、大盘流量竞争、账户问题都有可能,投手要做到的就是进行逐一排查。

以上是培育期计划经常出现的问题,针对培育期计划的投放细节,本篇也一一做了总结。

1、首次投放出去4天内,积累20个转化数,代表有潜力获得更多的消耗和更多的转化,但也不一定,4天不行直接砍掉,我的意思是,不要太相信绝对的数据。

2、同账户下的投放品类和转化目标是相似的,对于新计划的投放会更友好,新手建议投单品模式

3、保持充足预算,预算消耗到80%,计划可能会减缓放量,注意保持账户余额、计划、广告预算充足

4、切勿复制一摸一样的计划,且出价比原有出量计划高,旧计划受影响,新计划还不一定能比它跑的好

5、投放中断影响模型,导致预估不准/超成本,主动暂停和调整时段均有较大的影响,下播也有影响,如果起量,能不下播就不下播

6、别陷入各种数据论,冷启动期只看成本,哪怕订单量很少,只要成本没有高过出价太多,也可以继续投放

7、定向前期可拓宽拿量,但对高消耗低投产计划及时管控,投手必须培养具备识别低质计划的能力

8、不要一味重消耗,轻投产,前期模型太差,后期模型纠正极其困难

9、出现爆量计划,适当减少新增计划,保证预算充分发挥在跑量计划上

从整篇文章中不难发现,对于计划的管控,我习惯从预算、复制、出价的角度去处理,我想表达一个观点。

即对一个账户精准模型也好,高投产也好,不是一开始搭建出来的,而是实时优化出来的。

相反在实际当中,我看过很多投手,一开始搭建就拉满通投,其次优化当中,不对任何数据做分析,不采取针对性方案,只要看到消耗,先过学习期再说,这样换来的结果就是只有消耗的高潮,而不是投产的高潮。

我一直在强调,任何一个户,跑量是前提,所以计划搭建有松有紧,但是一旦开始跑量,模型是关键,只要在开始能把账户的精准模型搭建好,后期的扩大放量就变得非常简单。

在后续的投放技巧中,我还会推出近20篇,深入浅出的拆解我两年多的投放方法论,投放技巧拆解完后,会进入到投放的核心,即素材创作的工业化模型。

本篇我们解决了培育期的计划优化,也就是广告起量后,我们如何优化出优质计划,在下一篇,我将会推出,计划进入到”成熟期“,如何将有效计划的价值最大化。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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