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声明:本文来自于微信公众号 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:江渔，授权站长之家转载发布。

在直播电商里，文化带货的路越走越宽，在品牌端，也有诗人成代言人的案例，知识的消费力藏不住了?

入场即收获超高声量?

多年前，北大才子陆步轩卖猪肉的事件一度引起网络热议，甚至直到近些年仍有讨论的声音。

高等学府毕业却选择成为屠夫，一个不需要知识也能做的工作，这是对知识的浪费吗?

在当时，类似的讨论在极短的时间内席卷整个社会，陆步轩的案例也成为“读书无用论”的有力佐证。

而随着陆步轩卖猪肉事业的成功，议论的风向也随之转变，变成了北大出来的就是不一样，卖猪肉也比别人卖的好。

陆步轩的猪肉生意版图一步步扩大，自然少不了自身的努力奋斗，但不可否认的是，北大毕业这个头衔也为他加分不少。这样一个自带热度的标签，天然具有广告效应，在他创业初期就引起了广大群众的注意。

“才子”的出身，却走了一条令人意想不到的路，这类事件绝非个例。在信息传播更加迅速的当代社会，极高的声量则毫无例外的成为了他们进入某个行业的入场礼包。

在直播电商里，也存在这样的案例。

例如21年爆红出圈的“超级演说家冠军”、“北大才女”刘媛媛，在入局抖音电商初期，就收获了极高的声量，在粉丝积累上按下了超级加倍。

此后，她一路高歌，并且创下了图书专场GMV破亿的好成绩。图书类目也一度成为抖音电商中的“香饽饽”。

现在的她，毫无疑问是抖音电商里位于金字塔顶端的存在，粉丝数高达1545万。那么，当这场入场抖音电商的飓风逐渐平静后，刘媛媛的直播成绩怎么样呢?

（数据来源壁虎看看抖音版）

壁虎看看抖音版数据显示，近30天，刘媛媛共开播15天，累计GMV接近8831万，单日GMV高达586万。

壁虎看KOL认为，放眼整个抖音电商，这样的直播销售额，也依然称得上相当漂亮。

而在上月，新东方也以“双语教学”的模式在直播电商里杀出了一条独具特色的封神之路，在短时间荣登各大内容平台的热榜。

值得一提的是，新东方在入局初期同样反响巨大，从现实的反应来看，似乎有了“文化带货”这个设定，这类主播便拿到了通往直播世界的特级通行证。

文化带货的路越走越宽已成现实，新东方的成功转型不仅为他带来了可观的收入，也使他成为了行业的领风者，为同类机构破圈提供了思路。更多的教育机构开启了直播带货之旅。

从以上案例中，我们不难发现，文化带货通常是以图书类目为突破口，再逐渐丰富商品类目。显然，在某些类目上，文化带货是有其优势的。

文化人成品牌代言人?

“文化人”在直播电商领域叱咤风云，在品牌代言以及平台活动上也没有闲着。知识人设是商场新贵吗?

看KOL了解到，在B站五四青年节活动中，诺贝尔文学奖得主莫言受邀参加了给年轻人写一封信的活动，信的名称为《不被大风吹倒》。

一个极富盛名的作家，一个用户基础基本为年轻人的视频平台。乍一看，这两者似乎并不那么匹配。

刷短视频、玩游戏、追剧，年轻人的娱乐的方式多种多样。平时学习已经够累了，谁还乐意去看一个作家写的信呢?或许有人会这样猜测。

结果却截然相反，莫言这封信的视频播放量目前已突破500万，并且被分享13万次。B站用事实证明，严肃文学的作家与年轻人之间没有壁垒。

“文化人”的魅力在这一尝试中彰显无遗。莫言作为拥有《红高粱家族》、《蛙》、《檀香刑》等多本代表作的作家，本就积累了一大批书粉，自带流量。

从另一个角度来看，当代年轻人是普遍受过基础教育的一代，大多具有较好的文字内容接收能力。我们甚至可以认为，对标年轻一代才是知识技能商业化的出路。

“在云端里写诗，在泥里生活。”这是知名歌手评价诗人余秀华的一句话。

一个其貌不扬的中年女诗人——余秀华，却被邀请为内衣品牌伊维斯代言人。余秀华的出场，令人意外，却又非常合适。

选择内衣代言人，有些品牌会倾向于选择外形性感的模特，从外形上来看，余秀华显然不够性感，但是她有性感的灵魂。

在了解余秀华之前，我们先来了解一下她的诗，令看KOL印象深刻的是，她曾经写过一首名为《穿越大半个中国去睡你》的诗。用词大胆直白，在满腔热忱倾诉爱意，字里行间又透露着极致的浪漫。

形象不仅有外在的形，也有内在的形，而文学作品则是使内在的形被大众看见的最佳途径之一。

如果你关注内在，诗人余秀华同样性感。

知识人设的魅力何在?

知识转化为消费力，“才子”成为“财”子的案例比比皆是。直播带货、品牌代言，在多个赛道，以知识人设出场的“文化人”们意外受市场欢迎。

文化人设的赢在哪里?

看KOL认为，或许主要有以下几个方面。

第一点，成名作家学者类，本身拥有高质量的代表作，并且有一群书粉，这类“文化人”通常自带流量。读者们可以通过作品能感受到作者的魅力。

第二点，学霸型，从顶尖学府毕业的“文化人”们，校园生活是许多当代人都有过的经历，因为经历过，才更明白成绩背后的不易，这也正是那些违规竞争会被群起而攻之的重要原因。对于学霸，或许大多数人都比较易生敬佩之心。

而在世俗的眼中，他们毕业后，必然是不愁找工作的，这也正是那些“才子”们选择了一份接地气的工作会引起群众关注的重要原因。

第三点，“文化人”形象的优势。“文化人”有知识储备为背书，似乎天然比较容易收获观众信任。

第四点，技能拉满。从直播带货来看，有教育机构背景的新东方“双语带货”的优势显然不是那么容易被复制的，而这无疑是吸引人眼球的一个点。新东方的双语带货仅是知识技能拉满表现的一点，擅长语文的教育机构同样可以把专业知识和带货结合在一起。在购物的同时还能以一种较为轻松的方式充实自己，观众没理由拒绝。

用现在的眼光看过去，我们会认为，士农工商的职业等级划分本就是一种偏见。回归现代社会，“才子”出身的人去从事那些有利益但看似不那么高大上的工作却受到部分网友指责，这种看法又何尝不是一种另类的偏见呢?

在看KOL看来，“才子”人设从来都不应该成为要做某件事的限制，而是为做好某件事情提供更多可能。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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