投资方包括阿里巴巴云峰科技、贝塔斯曼亚洲投资基金

教育科技企业“小盒子科技”(原名Operation Box)近日完成1.5亿美元的D系列融资，由阿里巴巴牵头，投资伙伴包括云峰科技、贝塔斯曼亚洲投资基金等，融资将用于AI课程的深化。

作业箱成立于2014年。它最初是一款面向K12公立学校师生的产品，提供题库和课堂作业管理解决方案。第一批用户在作业箱中积累后，为to C开发了“突破壁垒”“体力值”等基于游戏的学习实现模式。

今年年初，教育部发布《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，明确表示各地要建立学习类app进校园备案审查制度，学习类app不得向学生收费，于是作业箱开启了新商业模式的探索。今天，作业盒宣布“作业盒”更名为“小盒科技”，旗下所有产品将以“小盒”为主品牌(原“作业盒学生”App更名为“小盒学生”，原“作业盒小学老师”更名为“小盒老师”等。)，强调其技术属性。

AI教育不是《进校通知》压力下小河科技的转型路线。事实上，小河科技自成立以来，一直在探索AI与教育相结合的途径，如教学过程、学习情境的数据链接、教育内容的适配、AI课程等。经过5年的AI教育探索，小盒教室已经成为小盒技术的主要产品。

人工智能教室

小盒子教室是为2-4岁的学生开发的数学人工智能课程。参考公立学校的教学大纲和进度，由45分钟的现场教师和45分钟的AI教师课后助手组成。每节课有90多个互动点，按季度付费。客户单价1200元左右，接近网校的价格。目前小盒教室已经完成了2万个知识切片，估计还需要1-2年的时间才能完成这个学龄段的开发，届时AI老师将成为教学的主体。

接下来，小河科技将开始用情感识别的方案来提高知识切片的契合度。数学内容完成后，中英文课程将在小盒子教室中展开。

进入这项业务的基础是，小河科技从数学起家，经过5年的运营，积累了足够的数据：覆盖全国31个省市、400个城市、10多万所中小学，积累了400亿条学习行为数据。这意味着这些数据可以准确到全国不同地区在数学水平和难度、教师教学进度和个人用户知识图谱上的差异。AI教育的优势在于用户是分层的(学习层次)，然后是个性化教育(有针对性的教学风格和教学方法)。

在定价方面，刘烨强调“低价”不应该是主要卖点：被低价吸引的用户可能自己不注重教育，而是尝试体验课程，不会使用产品和深入学习。于是，小河科技放弃了低价策略，利用线上课程的价格寻找愿意为优质教育内容付费的用户。“虽然我们真的不贵，但AI教育的价值绝不是超低价，而是物有所值甚至物超所值。教育不是价格弹性高的商品。”

这种运营模式效果如何？小盒科技创始人刘烨告诉36Kr，“小盒课堂已经有了一些数据验证，包括效果、用户接受度、付费意愿。具体来说，小箱科技的付费用户已经超过1万，其中30%已经转化为长期用户(长期用户是指已经续费的用户)，而与网校同级别的课程单价证明学生和家长愿意为AI课程付费。在用户抽样调查中，AI老师的课堂好评度不亚于真人老师，完成率在90%以上。”

需要注意的是，小河科技的AI课程并不是指“录播视频拼接互动”。取而代之的是，一个真实的老师在绿屏中记录样本，用图像技术捕捉人体的4600个骨骼点，建立老师的数字模型。同时，声音也是提取人声的波纹数据。在积累足够的素材后，系统可以根据图像预测、动画补偿和TTS合成生成新的动作和语音内容，甚至可以在未来替换老师的图像。虽然这种模式的初期投资成本远高于“视频剪辑拼接”，但未来的可扩展性、边际成本稀释和稳定性都是后者无法企及的。

强调教学亲密度。

在五年的经营中，刘烨慢慢感受到了“亲密”在教育中的重要性。

以前的小盒子技术强调工具属性，专注于游戏化学习，设置关卡、积分、金币等。重在“机制激励”，重在“自学”，人情味很淡，所以小箱技术在学生留校和缴费转换上会遇到一些障碍。

刘烨说：“但教学服务是一个过程，学生需要陪伴和情感链接。于是，小河科技放弃了自学等字眼，开始强调“AI老师”，赋予AI个性内容，把他贯穿于整个教学过程，让他尽可能地贴近人，关心人，鼓励人，陪伴人。

开启三端流。

“AI的能力会在供给端的rdqu中体现出来。

“那流量端会在哪里?线下。网课一天1000万投放大家都了解的，但一个亿的广告投完之后，理论上除了曝光和线索是没有其他附加价值的;那为什么会在线下?以千团大战为例，美团为什么成为了赢家，因为地推铁军做的非常好，先挖来商户，再找消费者。”对应到教育场景里，教育主要还是在公立校完成的，这个流量小盒科技已经积累了很大一部分，同时公立校也是一个学习场景，可以获得整体的和个性化的学情数据，这是小盒科技的优势所在。

“除了公立校之外，教育产品之前的导流和数据协同的转化会更自然而然，而广告则常常与环境割裂，所以从长远来看，广告并不是可持续的获客方法。”刘夜表示。

除了原有公立校的小盒学生、小盒老师之外，小盒科技也在筹划“小盒助教”和“小盒家长”，前者结合公立校进度，用已有的AI课程帮助老师备课、布置预习、复习、作业的闭环;后者则是帮家长了解学生学情，完成家庭端的教育辅助，打通老师、学生和家长三端的协同。

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