Tableau未达到利润预期但订阅销售激增使投资者欢呼

Tableau Software Inc.今天提供了最有力的证据，表明其从软件许可模式到订阅价格的转变正在取得成果。

该公司第一季度的收入为2.24亿美元，超出了华尔街的预期以及该公司的预期，在盘后交易中股价上涨了近7%。

尽管Tableau的每股净亏损为19美分，略低于分析师的预期，但投资者显然专注于其他事情，最值得注意的是，年度经常性收入(即ARR)比去年同期增长了46%，达到6.42亿美元。订阅ARR飙升230%，达到2.375亿美元，推动了业务增长。

这家总部位于西雅图的公司为企业提供数据可视化工具，该公司正在进行为期两年的活动，从长期依赖软件许可模型转变为基于订阅的模型。软件订阅被认为是双赢的提议，因为它们降低了客户获取成本，同时也为供应商提供了更多可预测的收入来源。但是，这种过渡可能是艰难的，因为大型合同会变成较小的每月付款。

Tableau拖延了这一转变的第一阶段，该公司报告称其业绩令人意外，导致其在2016年初的股票价格一天下跌了50%。此后，该股票一直稳步回升，目前略高于暴跌前的水平，但是，它仍然比公司成为数据分析宠儿时的历史最高水平低了三分之一。

转向订阅

Tableau大约在一年前推出了订阅价格，高管们表示客户对此反应热烈。“我们将继续以比预期更快的速度完成这一订阅过渡，” Adam Selipsky(如图)表示，他于2016年中期加入公司担任首席执行官。“我们一直在努力使客户更容易购买和部署Tableau。下一步是使客户不仅可以轻松购买Tableau，还可以轻松扩展规模。”

为此，该公司一直在开展一项运动，以提高其核心可视化平台的功能和性能(这是在一月份进行的)，并动摇了它的一招小马的形象。今年早些时候，它 为Tableau Creator，Explorer和Viewer产品引入了新的订阅产品，这些产品面向从数据科学家到休闲观众的广泛用户。

上个月，它通过致力于帮助客户集成和转换源数据的产品进入数据准备市场。Selipsky说：“定制我们的平台以使更多的人与数据进行交互，为组织提供了更多在Tableau上进行标准化的机会。”

尽管Tableau受到了Microsoft Corp.的PowerBI和资金雄厚的初创公司Looker Data Sciences Inc.等公司的新竞争，但它仍然被认为是在很大程度上发明的市场之王。而且它再次显示出持续的增长。

该公司表示，预计全年收入在9.5亿美元至9.85亿美元之间，增长约10%。“我们的所有[关键绩效指标]-收入，ARR，客户增长以及本季度花费超过100万美元的客户-都表现出了优势，” Selipsky说。

股票价格预测工具制造商Insight Tres Inc.同意与Trefis合作。在小组撰写的 《福布斯》(Forbes)帖子中，该公司写道：“随着Tableau宣布使用Amazon Web Services部署Tableau Online，与Google结成战略合作伙伴关系以及调整价格，该公司的客户群大幅增加……在第四季度达到了约70,000。这种结构可以减少客户的前期成本，我们预计将增加公司产品的采用率。”

今天的消息表明它们可能是正确的。

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