顶级销售人才让Groupon陷入困境

1、 据一位前Groupon销售人员称，顶级销售人员离开公司是因为公司的问题越来越严重。截至今天上午，Groupon已创下历史新低，其在纳斯达克的上市价格为10美元，比其20美元的IPO价格低一半。仅在4月份，该股就下跌了42%。

2、 销售人员离职的原因有很多，但最大的原因之一是每笔交易的销售额都在下降。这是我最近注意到的。在旧金山地区，销售不到100台的协议并不少见。

3、 消息人士称：“作为Groupon的代表，你应该关注你每周运行的每一笔交易。“从2011年11月左右开始，我所有的销售同事都在想，‘这笔交易不再值得卖了。’“管理层没有理会。我认为2010年底一天可以给我们带来1万美元。从那以后，同一个沙龙在Groupon上展示了12次，现在跑起来给我们带来了1K美金。这种情况在所有商家类别中都有发生。”

4、 顶级销售人员往往最先离开陷入困境的公司：他们很容易找到工作，这些麻烦直接影响他们的工资。

5、 根据Groupon的盈利能力，Groupon销售代表的基本工资较低(每年约32，500美元)，外加每笔交易的佣金。

6、 交易越少，他们赚的钱就越少。商家要求更高的收入份额，这也降低了佣金。

7、 过于乐观的目标也受到了伤害。

8、 “下降的数字确实伤害了comp特别是，由于管理层的收入预测没有考虑销售量的下降，销售人员按照每月的配额百分比支付了一定的百分比，如果交易运行，不会提前销售管理项目那么多的单位，那么销售代表就会因为没有达到配额而亏损，”消息人士说。

9、 单位销售额的下降应该会让Groupon投资者感到担忧，因为这种趋势会降低每笔交易的盈利能力以及对潜在业务的吸引力。在30、60甚至100台的情况下，不值得花时间和精力去谈判交易。交易努力相对固定；单位数量越少，意味着Groupon的盈利能力越低。(或者，更准确地说，会损失更多的钱。)

10、 甚至在Groupon首次公开募股之前，我们就看到了一个令人担忧的迹象。2011年第一季度，每位销售代表的平均销售额为172，000美元。2011年第二季度，这一数字降至13.8万美元。

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