“文化人”董宇辉爆火 直播界文案天花板究竟强在哪

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“听所有人的意见，保留自己的判断”

“小时候词不达意，长大了言不由衷”

“遍地是六便士时，我希望你能抬头看看月亮”

这些金句都来自新东方董宇辉的直播间，你以为他在卖货，可他真的在教英语;你以为他在教英语，可他又随口讲金句!

他在直播间聊文学、聊历史、聊情怀，让人感觉花钱买到的不止是产品，还有读过书的人才会羡慕的知识和浪漫。

撞脸兵马俑，才华还出众，这是董宇辉留给大家的印象。

前几天我写过新东方和董宇辉的文章，很多老铁在评论区表示了对他们的喜爱:“知识丰富”、“能学英语”、“不买也愿意听”......

不得不说，这种全新的知识型直播方式，将“双语”和“带货”融合在一起，被新东方玩出圈，买东西还能蹭到免费的英语课，谁能不心动呢?

这不，微博榜单上出现#我就买个玉米你给我讲哭了#这条热搜时，没点进去我就猜到它来源于哪里。

卖个玉米嘛，董宇辉怎么一张口就成了一篇小作文?

“吃到东方甄选所选的这款玉米，我相信你会如我一样回忆起童年......

你用筷子戳着拿在手上边啃边跑，你跑的时候背后的阳光温暖，洋洋洒洒落在地上......”

某网友看董宇辉直播间，连续下单四次大米的故事，近来还被不少人当成段子搬运到各个平台，可见董宇辉带货，很有一套。

为了研究大家为何都沉迷新东方的直播间时，我收集了其中一些打动人心的文案，每看一次就看到了和高手的差距——我们不是输在直播间，而是输在小学就开始的阅读量积累啊!如果不是有强大的阅读基础，又怎么会妙语连连的出口成章?

他卖大米时，是在卖错过陪伴你的遗憾:

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗。”

他卖鲥鱼时，是卖同样看过张爱玲，只记得华丽的虱子的我们对学霸的仰望:

“张爱玲说过，人生有三恨，一恨海棠无香、二恨鲥鱼多刺，三恨红楼未结。”

他在讲小麦时，是帮我们回忆初中学过的世界地理:

“一万年前在两河流域和埃及，幼发拉底河-底格里斯河，人类驯化了小麦。”

他说你深刻你才痛苦，是一碗好鸡汤:

“痛苦是对的，痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造这一切。”

......

关键是你以为他有准备，其实他连提词器都没有，基本都是临场发挥。难怪大家都说董宇辉的直播口才是直播间的新晋文案“天花板”，充满了人间烟火气，又有着远方和诗意。

腹有诗书气自华，在董宇辉身上展现得淋漓尽致，反正有才，可以慢慢聊，所以不需要别的直播间里吵闹和逼单，在董宇辉这里，产品介绍+英语+故事都听到了，精神上先享受了，那就顺便在物质上支持一把吧。

优质的文案，是有着生命力与自传播力的——董宇辉介绍产品的文案，很多粉丝都在自发收集和宣传。

这个时代，所有节奏都变快了。刷短视频，前几秒为什么格外重要，咋呼的、有悬念的、设置了反转的......花样百出，都想以最快的速度吸引你，要不然手指一滑，刷的就是下一条视频了;公众号推文也一样，如果标题不吸引人，可能点开的动力都没有。

董宇辉的文案，并没有走这种抓眼球弄噱头的路线，为什么依然会被追捧?

不管是线上还是线下，购物本该是能满足物质需求，还能放松的一种体验。可你在逛其他直播间时，总觉得紧迫焦虑，不下单就错过了，结果我想就是物极必反;

董宇辉的直播间却像在一片闹市中获取了一方净土，有着不一样的体验，感受到共鸣，也难怪粉丝说“哪怕不买，但也要看”。

但写出这样的文案，特别难。

首先，你得懂如何唤醒观众的画面感，让观众自己去想象。

董宇辉在卖桃子时，他说到一个词:“美好”，可美好是个很抽象的词，怎样才算美好，于是董宇辉说:

“就如山泉，就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦......枝头那么一束束的一串串的一堆堆的聚在一起的晒透了阳光的、散发着诱人红晕的、拨开皮汁水清冽的桃子一样的美好。”

几句简单的话，偏偏就能让观众想象，啊，原来这就是桃子般的美好，甚至感觉红晕清冽的桃子就在眼前。

也就是说，你要说抽象的词，就得讲形象化的场景，激活人大脑里的回忆。

突然想到，前几天还有这样一个热搜:#你要写风你就不能只写风#，看完大家写的内容，真是不得不说一句高手在民间!

从写风被网友发挥到到写暗恋、写朋友、写爸爸......这其中运用最多的就是联想，怎么体现有风，直接表达很难，但如果写“树梢有弯度”、“湖面有波纹”、“屋檐边悬挂的铃铛响”、“秋千轻轻晃”呢，是不是瞬间明白了，这些就是风。

其次，你对潜在用户的情感需求得有洞察力。

有洞察力的文案，是直击消费者内心，让消费者感同身受，建立起一种情感连接。

为什么这段话让很多人触动，因为我们这么努力，就是为了过上我们想见证的人生。

多少人在成长中听过这句话，吃得苦中苦方为人上人，但是我们的人上人是什么呢?——董宇辉用有画面感的文字，准确击中了太多人的情绪，就是这个，我想要，但我还没有得到，所以我要奋斗，梦想要我亲自实现。

以文案出名的江小白，父亲节的文案就很出彩:“那些藏起来的爱，可以借酒吹出来”。

海报里的所有句子，都是爸爸曾经说过的话，会写的江小白就像是人生知己，每次都能精准的把洞察力转化为文字，以此俘获了不少人的心。

说实在的，用文字能刺激感官，比用视频和图片难得多，但一旦命中，效果也好得多，这才是文案的魅力。

讲到最后，各位老铁，知道你为啥输给董宇辉吗?

因为董宇辉的文案，以及他讲故事的方式，最难不是技巧，而是不知道当年背过多少金句名言。

比啥就怕比基本功，因为这个真的没有办法偷懒。

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