315消费洞察：凯翼汽车如何以“务实主义”赢得下沉市场信任

以务实产品重塑消费价值‌

下沉市场消费者对汽车的诉求本质是“工具属性”与“生活品质”的平衡。凯翼汽车通过调研30余项用户关键因子,发现县域用户在空间、动力、耐用性等基础功能上的需求权重,远高于智能驾驶等前沿技术。以凯翼昆仑2025款为例,其4738mm车长与1968mm车宽构成的越级空间,不仅满足家庭出行需求,更成为农产品运输、小商品贸易等场景的“生产力工具”。

在设计层面,凯翼汽车摒弃华而不实的冗余配置,转而将成本投入用户高频使用场景:如捷途X70 PLUS、长安X7 PLUS等同级竞品中少见的全包裹座椅、防刮擦内饰材质,以及可拓展至1600L的后备箱容积,均直击县域用户对“耐用性”和“多功能性”的刚需。与此同时,昆仑系列车型融入的流线型车身设计、悬浮式车顶等时尚元素,又巧妙满足了年轻消费者对“面子消费”的隐性诉求,实现实用与美学的双重突破。

用极致性价比击穿市场壁垒‌

下沉市场的价格敏感度决定了车企必须重构成本模型。凯翼汽车通过供应链优化与规模化生产,将1.5T涡轮增压发动机(115kW/210N·m)、博世9.3版本ESP、全景天窗等高价值配置下沉至10万元以下车型,形成“人无我有”的差异化竞争力。今年2月,昆仑2025款更以“一口价6.99万元”的终端促销,在河南、四川等地引发抢购热潮,单月销量大幅提升。

这种定价策略的背后,是凯翼对“县域消费经济学”的深刻理解:通过置换补贴、终身质保、免费充电桩等政策组合拳,将购车成本分摊至全生命周期。例如宜宾市针对新能源车消费者推出的4000-15000元购新补贴,叠加凯翼自身“Yi+生态”权益包,使得用户实际购车成本大幅降低,直接拉动终端销量。

借助用户共创 让消费者成为产品经理‌

凯翼汽车将“用户参与”视为产品迭代的核心驱动力。通过搭建“创客中心”,邀请车主参与车辆原型测试、功能定义等环节,收集超过10万条真实场景反馈,其中大部分建议被纳入改款车型‌。例如,针对农村道路颠簸问题优化的底盘调校技术,以及为多孩家庭设计的可拆卸式第三排座椅,均来自真实用户反馈。

这种“双向奔赴”的互动模式,不仅提升了产品适配性,更构建起数十万车主规模的“Yi家人”社群生态。通过IP直连、线下粉丝节等活动,凯翼将冰冷的工业品转化为有温度的情感纽带,用户复购率大幅提升,超过行业平均水平。

借助用户口碑信任构筑市场护城河‌

在下沉市场,熟人社会的传播特性使得口碑成为品牌生存的生命线。凯翼汽车通过“整车终身质保”“24小时道路救援”等服务承诺,消除用户对售后保障的担忧。更关键的是,凯翼将用户体验转化为具象化传播符号,“赚钱不容易,务实买凯翼”、“质量行不行,你看何勇平”等车主自创的口号,通过短视频平台裂变传播,单条视频最高播放量突破千万。这种由用户自驱动的信任传递,帮助凯翼汽车即便在缺乏4S店覆盖的偏远县域,依然实现自然客流大幅提升的成绩。

坚守务实主义的长效逻辑‌

当部分车企沉迷于“科技军备竞赛”时,凯翼汽车选择回归商业本质——以用户真实需求定义产品价值。从早期系列车型到如今的昆仑、拾月系列,其“型面格调与成本平衡”的设计哲学、“高强度钢占比60%”的安全标准,均始终围绕“务实”二字展开。

2025年,随着“Yi+生态战略”中心(创客、服务、生活、成长)的全面落地,凯翼正从单一汽车制造商转型为“用户价值服务商”。这种战略升级不仅巩固了其在下沉市场的先发优势,更为行业提供了“如何与真实汽车用户对话”的样本参考。

在消费分层的时代,凯翼汽车已经实施的多样举措证明:真正的市场洞察不在于追逐风口,而在于读懂那些沉默大多数的真实生活。当一辆车能同时承载家庭的温馨、创业的艰辛、对美好生活的向往时,所谓“信任”,便自然生长在每一公里踏实前行的路途之中。

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